Perbedaan General Trade (GT) dan Modern Trade (MT) dalam Pemasaran

Glosaria.com - GT (General Trade) dan MT (Modern Trade) adalah dua segmen utama dalam distribusi dan penjualan produk di pasar ritel. Masing-masing memiliki karakteristik dan cara kerja yang berbeda, terutama dalam konteks distribusi barang dan strategi pemasaran. Bagi yang tertarik dalam dunia sales marketing seharusnya sudah sangat familiar dengan istilah ini. Berikut artikel mengenai perbedaan General Trade dan Modern Trade berdasarkan struktur dan skala, target pasar, metode distribusi dan penetapan harganya.

General Trade (GT)

• Definisi: GT merujuk pada perdagangan tradisional yang mencakup toko-toko kecil, warung, pasar tradisional, dan pedagang grosir. General trade dikenal juga dengan istilah tradisional market atau TM.
• Karakteristik:
• Cakupan: Lebih luas, mencakup daerah pedesaan dan perkotaan.
• Struktur: Biasanya terdiri dari usaha kecil yang dikelola individu atau keluarga.
• Pembelian: Cenderung dilakukan dalam jumlah kecil dan sering berdasarkan kebutuhan harian.
• Hubungan dengan Supplier: Lebih informal, dengan fokus pada hubungan jangka panjang dan kepercayaan.
• Promosi: Terbatas, sering kali bergantung pada iklan dari mulut ke mulut dan relasi lokal.

Modern Trade (MT)

• Definisi: MT mencakup saluran distribusi yang lebih modern seperti supermarket, hypermarket, minimarket, dan convenience store. Modern trade juga dikenal dengan istilah modern market (MM).
• Karakteristik:
• Cakupan: Biasanya lebih fokus di area perkotaan dan kota-kota besar.
• Struktur: Dikelola oleh perusahaan besar dengan sistem yang lebih terorganisir dan otomatis.
• Pembelian: Biasanya dalam jumlah besar, dengan kontrak yang lebih formal antara distributor dan retailer.
• Hubungan dengan Supplier: Lebih formal dengan persyaratan yang ketat terkait pengiriman, kualitas, dan pembayaran.
• Promosi: Menggunakan strategi pemasaran modern, termasuk diskon, promosi media massa, dan program loyalitas pelanggan.

Perbedaan GT dan MT

• Struktur dan Skala: GT lebih informal dan tersebar luas, sementara MT lebih terorganisir dan beroperasi pada skala yang lebih besar.
• Metode Distribusi: GT menggunakan jaringan distribusi tradisional, sering kali melalui agen atau distributor kecil. MT menggunakan logistik yang lebih canggih dan terpusat.
• Target Pasar: GT melayani konsumen di semua lapisan, termasuk daerah terpencil, sedangkan MT lebih fokus pada konsumen di perkotaan dan pusat perbelanjaan.
• Penetapan Harga: MT sering kali menawarkan harga yang lebih kompetitif karena skala besar, sementara harga di GT bisa lebih tinggi karena biaya distribusi yang lebih besar.

Dengan memahami perbedaan ini, perusahaan dapat menentukan strategi yang tepat untuk mendistribusikan produk mereka ke pasar yang sesuai, baik melalui saluran GT yang lebih tradisional atau MT yang lebih modern.

 

Berbagi :